服務熱線:400-700-5667
              收藏本頁 設為首頁   您好,歡迎來到中諾珠寶招商網!【請登錄】【免費注冊

              手機找項目

              手機找項目

              微信二維碼

              中國珠寶招商網微信

              中諾珠寶招商網 >珠寶加盟指南 >開店指引>正文

              做銀飾銷售如何把握女性的心理

              liujingjing | 2019-12-10 17:26      閱讀量:2749      來源:中諾珠寶招商網

              很多人經營銀飾店的時候,總覺得銀飾銷售就是一件很簡單的買賣,其實不然,尤其對于本來就十分挑剔的女性消費者而言,銀飾銷售時一定要摸準對方的脈,方能提高銀飾店的實際銷售,有些銀飾加盟商總是抱怨,為何加盟同樣的銀飾品牌,人流量也不比人家少,但自己的銷售額卻一直都提不上去。長期從事店指導的督導就稱,其實,銷售業績的好壞往往與導購員的銷售技巧以及對顧客的消費心理的把握程度,尤其像銀飾品的消費群體主要是以女性為主。女性在購買東西時雖然沖動,但要能成交也是需要費一翻周折。

              銀飾

              在超市里我們經常會看到這樣的情景:同樣是買青菜,男人一般從柜臺隨手拿起一把,然后看一眼就放進手推車;而女人不會,她們會拿起一把仔細檢查一下,然后搖搖頭放下,再拿起一把又一把,重復上面的檢查過程,一直到找到自己檢查滿意的青菜,高興地放進手推車,即使是葉子稍有發黃的青菜,她們也不會考慮。其實不管是買青菜還是購買其它東西,女人在購物中比男人觀察細致的多。銀飾也是如此,即便女性顧客挑中某款銀飾,她也會要求導購員重新拿新的,然后一遍遍的檢查有無破損的地方。銷售技巧雖然重要,導購員在陳列銀飾的時候一定要事先仔細檢查商品的細節,確定銀飾是完美的,若粗心大意將有問題的銀飾陳列出來,顧客很可能因為這一點點小問題就出了店門。

              不可否認,大多數男性都不喜歡逛街,但有時候為了取悅自己的女朋友,他們也是趕鴨子上陣,導購員在面對不同的顧客的時候就得學會察顏觀色。一般有男士陪伴一起購物時,女性在銀飾店停留的時間會更長,她們選擇不同的銀飾試帶,讓對方幫自己拿注意,試的越多,成交的幾率也就越大。像這種情況,導購員在給女顧客介紹產品的同時,還應照顧好男同伴,女顧客在試帶銀飾的時候讓其男性同伴坐下來給他倒一杯咖啡或者綠茶,最后在顧客試穿完之后,順帶地問一下另一位:“您的朋友配帶這條項鏈效果不錯吧?”在同伴語言的慫恿下,成交會變得相對容易很多。

              銀飾

              女性顧客在挑選銀飾與試帶銀飾的時候比較挑剔,所以導購員花費的時間也會較長,相比男性顧客而言,她們也更愿意與導購進行交流并且有表現得非常敏感,女性的購物實質是在購物的過程中獲得莫大的愉悅感。銀飾督導員李小姐就稱,在日常的銀飾銷售過程中,顧客會因為導購一個小小疏忽的招待不周或者一個輕挑的眼神便頭也不回地走出店鋪,也會因為導購細致熱心的服務而不好意思地買下商品。所以,導購在銷售過程中需要時刻保持微笑,并表現出對顧客的關注,進行適當地交流,并始終如一地將良好的服務態度傳遞給女性消費者。

              女性在購買銀飾的時候,導購們都會遇到這樣一種情況,即使是她們特別滿意的銀飾,她們在試帶后還會再做斟酌,再決定購買。而且女性在試帶銀飾的時候也非常有耐性,她們會在第一次試帶后繼續試帶其它款式。因此,導購員建議顧客試帶后,不要急于快速提出成交,應適當的進行贊美,再對對銀飾的賣點陳訴并建議顧客在什么場合下配帶銀飾。

              銀飾

              此外,當女性顧客試帶時要時刻關注可代替的款式或者其他顧客可能購買的款式,并在顧客試穿完有意識地主推,有時候顧客在決定購買一條項鏈后之后,很有可能對另一對耳環產生興趣并一起購買。根據這種女性隨機的購買特點,有意識大膽地推薦適合顧客的不同款式,將大大地增加女性顧客的成交率和連帶銷售率。

              不同的人有著不同的購買習慣,銀飾加盟商在進行日常銷售的時候也應該善于捕捉不同消費者的購買心理,只有這樣,才能有效的將銀飾品銷售出去。

              更多銀飾加盟,銀飾加盟相關咨詢,請點擊進入》》

              【免責聲明】本文僅代表作者本人觀點,與中諾珠寶招商網無關。中諾珠寶招商網對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔全部責任。

              珠寶行業交流群:珠寶行業交流群 鉆石加盟群:鉆石加盟招商群 金銀加盟群:金銀加盟群 玉石翡翠加盟群: 玉石翡翠加盟群彩寶加盟群: 彩寶招商群

              營業執照關于我們廣告服務友情鏈接幫助中心招賢納士聯系我們法律聲明使用說明網站地圖客服問答專題

              版權所有 河南省仲謀軟件科技有限公司 CopyRight © 2012-2019 www.atrsymen.com Corporation, All Rights Reserved 增值電信業務經營許可證:豫B2-20150126
              本站是專業提供鉆石加盟、玉石加盟、珍珠加盟、翡翠加盟、銀飾加盟、黃金加盟等網絡招商平臺及招商企業名錄
              中諾珠寶招商網友情提示:多打電話、多咨詢、實地考察,可降低投資風險,投資有風險 加盟需謹慎

              任何單位及個人不得提供假冒偽劣珠寶產品圖片,及虛假宣傳資料信息

              未經中諾珠寶招商網書面特別授權,請勿侵犯版權或建立鏡像,違者依法追究相關法律責任

              日韩欧美视频在线第一页_日韩欧美熟妇视频_日韩欧美天天色