服務熱線:400-700-5667
              收藏本頁 設為首頁   您好,歡迎來到中諾珠寶招商網!【請登錄】【免費注冊

              手機找項目

              手機找項目

              微信二維碼

              中國珠寶招商網微信

              中諾珠寶招商網 >市場行情 >行情動態>正文

              2021黃金珠寶產業十大關鍵詞(上)

              Sunshine | 2021-08-24 16:08      閱讀量:2017      來源:中國黃金珠寶雜志

              2021黃金珠寶產業10大關鍵詞

              經歷了2020年新冠疫情洗禮的中國黃金珠寶產業,在2021年春節傳統旺季,零售終端的銷售出現了大幅反彈,黃金產品的表現尤為搶眼,黃金產品不僅在本行業出現了高于預期的逆勢增長,而且放眼春節期間的消費品市場,黃金珠寶的銷售增長也是名列前茅。這樣的好形勢既有2020年疫情壓抑剛性需求的集中釋放,也有社會經濟環境演變催化出的增量需求,還有黃金珠寶產業結構性調整中新動能的釋放,三股力量合在一起,為2021年中國黃金珠寶產業的發展打開了新的局面。

              盡管大眾化的存量市場競爭日益加劇,但是,以個性化為代表的增量市場在多維度崛起,成為推動產業發展的新興力量。2021年,中國黃金珠寶產業的總體發展趨勢是樂觀的。當前的黃金珠寶市場,正處于賣方市場向買方市場轉換的關鍵時期,每一個企業都在面對結構性調整,機遇和挑戰并存,當傳統企業感嘆生意難做的時候,以品牌為核心競爭力的企業,以及走科技創新和文化創新的企業卻正在蓬勃發展。

              通過分析研究,梳理總結出2021年黃金珠寶產業的十大關鍵詞,分別是:

              頭部品牌

              買方市場

              渠道爭奪

              兼并重組

              黃金熱銷

              制造分化

              產業互聯網

              國潮進化

              營銷升級

              IP集合店

              這十個關鍵詞是從幾十個關鍵詞中篩選出來的,具有高關注度的特征,也是絕大多數黃金珠寶企業經營管理中亟待解決的問題。

              黃金珠寶產業

              NO.1 頭部品牌

              頭部品牌是指行業名列前茅的品牌,通常是一個行業的前三名,也可以是一個細分品類或者細分市場的前三名。衡量頭部品牌的指標一般是:是否是上市公司、市場占有率、銷售額、利潤率、品牌知名度和美譽度。頭部品牌的形成既是市場規律,也是市場發展進入成熟階段的典型標志。頭部品牌發展的綜合水平,代表一個行業發展的綜合水平,是一個行業發展的風向標。

              由于頭部品牌擁有數量眾多的店鋪,具備對優質供應鏈資源虹吸整合的能力,能夠打造出可持續的產品競爭力;市場營銷推廣效率極高,而營銷成本攤銷很低;頭部品牌的核心競爭力是用產品、時間和服務塑造出來的品牌力,對上游的制造商和下游的零售商有著強勢的話語權,所以它的供應鏈反應速度快,零售終端的品牌運營能夠高度標準化和體系化。頭部品牌的一舉一動都是市場的風向標,很多產品的設計風格、工藝創新、流行趨勢都是中小企業實現第一原創,被頭部品牌進行擴大和推廣,最后形成全行業的方向和潮流。頭部品牌與中小企業之間,上下游之間,是一個完整的生態鏈。

              每一個行業都是少數幾個頭部品牌在引領發展方向和趨勢,黃金珠寶首飾行業也不例外。近幾年,中國黃金珠寶市場的頭部品牌,基本都在走渠道下沉的發展戰略,在廣大的三四五線市場,誰能成為頭部品牌的區域代理商和加盟商,就意味著抓住了未來中國黃金珠寶市場發展的紅利。

              當然,任何事物都有兩面性,做頭部品牌的代理商,有了品牌力的加持,銷售好做了,收益穩定了,店鋪管理也簡單了,但缺乏經營的自主權,頭部品牌總部下達的市場擴張計劃和持續增長的年度銷售指標,永遠是代理商必須要扛住的兩座大山。有些零售商,既想做頭部品牌的區域代理,又不放棄建立自主品牌的夢想,有時候還會用頭部品牌為自主品牌引流,這種看起來完美的策略,頭部品牌一定會通過提升開新店指標,提高年度保底銷售額的雙刃劍,逼迫代理商把人力、精力、財力轉向頭部品牌代理業務。

              應該說,中國黃金珠寶產業的頭部品牌也是在發展中不斷提升和進步。

              如何實現與上下游合作伙伴的共贏?

              如何樹立好行業標桿?

              如何在社會主義新時代的今天,擺正社會效益和企業自身經濟效益的關系?

              如何大而不嬌,科學發展,摒棄壟斷?

              這些問題都在考驗著頭部品牌舵手們的智慧。

              NO.2 買方市場

              中國地域廣闊,人口眾多,從大城市到農村,經濟發展極不平衡,這樣的國情和社會基礎條件造就了多達五層的市場生態。超大城市為一線市場;大城市為二線市場;弱省會城市和強地級市是三線市場;弱地級市和強縣級市是四線市場;弱縣級市和強鄉鎮是五線市場。五層的市場厚度,每一層的市場環境和生態都有差異,一般適合一線市場的核心產品,最多走到三線市場就下不去了,三線市場以下是相對獨立的市場生態,與一線市場的邏輯大相徑庭。所以三線市場非常重要,它扮演著承上啟下的作用,三線市場是一線往下走的末端,卻是向四五線市場發展的首端。因此,所有大品牌如果想從一二線市場向三四五線市場下沉,都必然面臨產品結構和商業模式的調整和變革,絕不能直接下沉,正所謂“入鄉隨俗”。

              從2015年開始,中國經濟進入供給側改革的新階段,市場飽和,競爭充分的一二線市場率先從賣方市場環境轉向了買方市場,也就是從這個時候開始,黃金珠寶產業的品牌化發展提速,中小企業的生存壓力劇增,頭部品牌加快布局,積極調控一二線市場的店鋪數量,渠道全面下沉,開足馬力到三四五線市場開店。而與此同時,三四五線市場在頭部品牌整體渠道下沉的推動下,大干快上,一片繁榮,與一二線市場的境況出現巨大的反差,在各行各業都在落實供給側改革減負債、降產能、去庫存的現實中,黃金珠寶產業卻在逆勢增長,成為經濟衰退大勢中少有的逆行者。

              渠道下沉在成就了產業繁榮的同時,加劇了三四五線市場的競爭,短短三五年時間,店鋪飽和,產品過剩,促銷價格戰已成為三四五線市場的新常態,這樣的市場表現說明了三四五線市場的賣方市場環境已經終結,買方市場即將到來,這一轉換比一二線市場整整晚了五年。2020年突發的新冠疫情,加速了黃金珠寶產業從賣方市場向買方市場的轉換步伐。

              所謂賣方市場,是指市場需求旺盛,供給不足,品牌商絕對主導產品的開發和推廣,品牌營銷是以產品為中心,品牌推廣什么,零售商就賣什么,顧客就買什么,這是市場發展的初級階段。這個階段需求旺盛,資金收益率高,支持企業大量開店,很多企業靠自有資金通過快速滾動就發展起來了。

              買方市場基本是賣方市場的對立面,是市場經過自然競爭走向成熟的標志,市場上產品過剩,話語權傾斜到顧客一方,企業的產品開發和營銷必須以消費者為中心,品牌力成為企業發展的核心競爭力,顧客的需求更加多元化和個性化,對產品性價比和銷售服務的要求更高。買方市場的到來,對頭部品牌來講是重大利好,而對二三線品牌和區域性品牌來講,是一個非常巨大的挑戰。

              買方市場環境下

              市場被一分為二

              一個是以頭部品牌為代表的是大眾化產品市場,另一個是以滿足市場細分的個性化產品的市場。大眾化產品市場是市場競爭的主戰場,而個性化產品市場是在不斷進步和發展的新興市場,企業不追求大而強,戰略目標是小而美,與頭部品牌的發展戰略形成鮮明的對比。

              當前,很多傳統黃金珠寶企業出現迷茫和焦慮,最主要的問題就是如何把已經大而不強的企業,轉換到小而美的發展軌道上來,通過擁抱新經濟,打造企業唯一性的競爭力,這就是一直在講的結構性調整,所謂結構性調整,就是不能小修小改,只有不破不立,才能建立起發展的新動能。

              買方市場時代的到來,一定會催化出一批以消費者為中心,以科技創新和文化創新驅動的新品牌,同時,也會淘汰一批思維固化,結構性調整無法順利落地的企業。買方市場的形成和發展,正在倒逼中國黃金珠寶產業進行新陳代謝,若干年之后,一批新生代的品牌和企業將成為行業的主角,他們將帶動整個產業新的成長和持續繁榮。

              NO.3 渠道爭奪

              中國黃金珠寶產業當前最熱的點有兩個,一個是黃金熱銷,一個是開新店,從這兩個點看,絲毫看不出經濟的衰退和消費力的疲軟,黃金熱銷在后面會有專題分析,這里主要分析一下渠道爭奪。中國黃金珠寶產業從一線市場到五線市場,零售店鋪在總量上已經嚴重過剩,為什么還會有這么多新店要開?

              在一二線市場,首先是港資頭部品牌與大陸頭部品牌的強強爭奪,其次是全國品牌與一二線市場區域性強勢品牌的爭奪;在三四五線市場,是頭部品牌與全國性二三線品牌的激烈競爭,很多二三線品牌深耕三四五線市場多年,頭部品牌通過渠道下沉進行降維打擊,兩強相遇,渠道爭奪異常激烈,大家打來打去,不是在擴大利潤,是為擴大市場占有率和話語權。在零售店鋪已經飽和的背景下上演的開店潮,是大眾化產品市場走向頭部品牌壟斷前的瘋狂,因為,誰都不想主動放棄,做一個出局者。

              未來兩三年,開店和撤店會交相輝映,開店容易,守店難,沒有強大品牌力的加持,一般品牌在運營上與頭部品牌進行競爭,取得勝利的機會很渺茫。一陣混戰之后,頭部品牌一定會占據上風,經營管理指標會遙遙領先。這個時期,頭部品牌的發展是加速度的,而且是市場機制和環境賦予了頭部品牌這種超常的力量。之前所有以頭部品牌為學習對象,復制頭部品牌的產品結構和銷售策略的二三線品牌,最容易被快速淘汰。開店又能守住的一定是頭部品牌,撤店的是頭部品牌以外的各類大眾化品牌。

              在渠道爭奪中,還有一股力量也參與其中,就是“偽品牌”,從嚴格意義上講,這些品牌發展的初心,就不是想真正打造品牌,他們打著品牌的幌子,做的是投機的生意,所有經營策略都以仿大牌,擾亂市場秩序,破壞行業標準,在混亂中賺快錢為目標。這些“偽品牌”在三四五線市場有著頑強的生命力,通過仿大牌,粗暴促銷,用低端產品打價格戰,牢牢吸引了四五線農村市場最普通大眾的需求。這些“偽品牌”絕不是市場主體,但是在當前的三四五線市場的渠道爭奪中,他們的力量不可小視。依據市場規律,最終這些“偽品牌”一定會逐漸消失,只是我們很難判斷是在哪一天。

              各品牌在渠道上的爭奪沒有懸念,這是市場進化過程中的必然選擇,市場經濟也被稱之為最浪費的經濟,優勢企業為了獲得市場話語權,不會站在行業的高度和全面性上看問題,企業與企業之間,就是刀兵相見,你死我活,搶地盤就是搶顧客,就是搶未來的收益,只要能成為最終的贏者,過程中的一切投入都值得,就連浪費也變得有價值了。

              NO.4 兼并重組

              對市場渠道的擴張:

              一方面是直接參與渠道的爭奪,另一方面,頭部品牌會利用資本優勢和資源整合能力,通過兼并重組,來進一步提升企業的話語權和市場占有率。自主品牌是航空母艦,是企業永遠的核心,通過對細分市場上優秀品牌進行100%收購或控股,就能夠打造出企業可持續發展的航母艦隊,形成更強大、更綜合的作戰能力。

              2020年新冠疫情期間,周大福重組了ENZO,2021年,周大生重組了BLOVES,這兩個品牌一個是彩寶細分市場的代表性品牌,一個是鉆石定制新模式領域的代表性品牌,在發展中遇到了問題,被頭部品牌以極低的代價收入囊中,這只是一個開始,同樣的戲碼接下來會頻繁上演。

              頭部品牌在完成渠道下沉戰略之后,新的業績增長一定會轉向兼并重組戰略,這是市場競爭的必然結果,也是上市公司保持可持續增長的重要策略。區域性強勢品牌,細分珠寶品類的專業化品牌,擁有唯一性競爭力的原創IP品牌,大規模商業定制品牌,優秀的設計師工作室,有專利工藝的制造廠,既是產業的優質資產,也是頭部品牌接下來進行兼并重組的對象。

              與此同時,一些有核心競爭力的細分市場或區域市場的優秀品牌,都在積極擁抱資本市場,達到實現IPO的目的,這些企業是在通過股市融資,加快發展,做出規模效益,建設被頭部品牌收購的防火墻,即使被頭部品牌強行收購,公司和品牌的無形資產也可以在證券市場上得到對等有價值的變現。

              已經有一些頭部品牌背后的上市公司,正在組織專業團隊,全面調研分析中國黃金珠寶產業分布于全國各地的優秀品牌,為即將開始的大規模兼并重組做前期的準備工作。從現在開始,未來的三五年時間,中國黃金珠寶產業一定會通過兼并重組發展出綜合實力更強的企業,行業競爭從單一品牌之間的競爭,上升到品牌集合的競爭,大家可以拭目以待。

              (未完待續)

              【免責聲明】本文僅代表作者本人觀點,與中諾珠寶招商網無關。中諾珠寶招商網對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔全部責任。

              珠寶行業交流群:珠寶行業交流群 鉆石加盟群:鉆石加盟招商群 金銀加盟群:金銀加盟群 玉石翡翠加盟群: 玉石翡翠加盟群彩寶加盟群: 彩寶招商群

              營業執照關于我們廣告服務友情鏈接幫助中心招賢納士聯系我們法律聲明使用說明網站地圖客服問答專題

              版權所有 河南省仲謀軟件科技有限公司 CopyRight © 2012-2019 www.atrsymen.com Corporation, All Rights Reserved 增值電信業務經營許可證:豫B2-20150126
              本站是專業提供鉆石加盟、玉石加盟、珍珠加盟、翡翠加盟、銀飾加盟、黃金加盟等網絡招商平臺及招商企業名錄
              中諾珠寶招商網友情提示:多打電話、多咨詢、實地考察,可降低投資風險,投資有風險 加盟需謹慎

              任何單位及個人不得提供假冒偽劣珠寶產品圖片,及虛假宣傳資料信息

              未經中諾珠寶招商網書面特別授權,請勿侵犯版權或建立鏡像,違者依法追究相關法律責任

              日韩欧美视频在线第一页_日韩欧美熟妇视频_日韩欧美天天色